B2B content marketing to zupełnie inna gra niż B2C. Pokazujemy, jak budować content strategy dla firm z długim procesem decyzyjnym i wieloma decydentami.
W B2B proces zakupowy angażuje średnio 6-10 osób decyzyjnych i trwa od kilku tygodni do kilku miesięcy. Content marketing musi odpowiadać na potrzeby każdego z tych decydentów na każdym etapie lejka sprzedażowego.
Najskuteczniejsze formaty B2B to: raporty branżowe z danymi własnymi (budują autorytet i generują linki), webinary i podcasty (budują relacje z potencjalnymi klientami), case studies (konwertują na dole lejka), oraz interaktywne kalkulatory ROI (kwalifikują leady).